Burgeon Biyoteknoloji A.Ş. Girişimcisi Derya Özgürbüz ile Novuma markasını konuştuk:
Novuma pazarda kendisine nasıl bir yer edindi?
2017 yılında yenilikçi ve inovatif girişimler sonucu kurmuş olduğumuz ve bugüne kadar faaliyet gösteren Burgeon Biyoteknolojinin ilk ürünü olan Novuma’yı, Türkiye pazarına 2020 yılında çıkarmış bulunmaktayız. Bu yıl içerisinde Novuma, pandemiye rağmen pazarda güvenilir bir yer edinmiş ve kullanıcıların takdirini kazanmıştır. Bu etkinin en büyük nedenini kalsiyum hidroksiapatit temelli dolguların tüm dünyada yeni bir teknoloji olması ve rekabetin az olmasına bağlıyorum. Bu noktada, ülkemizde bu denli ileri bir teknolojiyi daha dünya bile keşfedememişken ülkemize yerli bir üretici olarak kazandırmanın gururunu yaşıyorum, yaşıyoruz. Devamında Novuma’dan elde edilen başarının bizleri gururlandırmasının bir sonucu olarak ürün yelpazemizi geliştirerek 2021 yılında hyalüronik asit pazarına, kullanıcıya kullanım konforu sağlamayı ve bununla beraber verimli performans sunmayı hedefleyerek Youth Support serisini sunduk. Hyalüronik asit pazarının tüm dünyada büyük olması ve rekabet piyasasının kalabalık olmasına rağmen Türk doktorlarımızdan inanılmaz dönüşler aldık. Firmamız, ürünlerimizin piyasada yer edinme süreci boyunca alanında uzman ve deneyimli hekimler ile yakın bir iş birliği içinde bulunmuş ve ürünlerin taleplere göre iyileştirilmesini sağlayarak, ürünü sektör içeresinde ideal bir kaliteye taşımıştır. Doktorlarımızın desteği ve ekibimizin inancı ile her iki ürün grubumuz içinde yurt içi pazarında temelleri sağlam bir yer edindik. Bu başarımızdan sonra ilk hedefimiz, Türk markası olan yerli üretici Burgeon Biyoteknoloji firmasını tüm dünyaya duyurmak oldu.
Global pazarlarda aktif olarak bulunuyorsunuz…
Global pazara açılış sürecinde, Burgeon Biyoteknoloji olarak etkili bir strateji izlemiş ve başarılı bir şekilde küresel arenada varlığımızı göstermiş bulunmaktayız. Firmamız, pazar araştırması ve analizi yaparak hedef pazarları belirlemiş, uluslararası düzeydeki düzenlemeleri takip etmiş ve yerel iş birlikleri kurarak taleplere kolaylıkla uyum sağlamıştır. Bu dikkatli yaklaşım, markamızın hızlı bir şekilde dünya pazarında tanınmasına ve büyümesine zemin oluşturmuştur. Bu adımlar doğrultusunda 2022 yılında Monaco’da ilk global kongremizi, dünyanın en büyük medikal estetik toplantılarından biri olan AMWC World Congres’de gerçekleştirdik. Burada dünyanın her noktasından çeşitli profesyonellerin ilgi odağı olduk. Toplantının sonucu olarak ürünümüzü Türkiye sınırları dışında ilk olarak Almanya’ya ulaştırdık. Ürünlerimizin Almanya gibi sağlık ve denetimin yüksek seviyede olduğu bir ülkede kabul görmesi ve çeşitli beğeniler toplaması bizler için gurur verici bir adım olmuştur. Buradaki başarımızdan edindiğimiz motivasyon ile çeşitli kongrelere katılarak iş ağımızı genişletmiş bulunmaktayız.
Kongre ve seminerlere önem veriyorsunuz…
Aktif olarak dünyanın birçok noktasındaki kongrelere katılımımızı sürdürüyoruz. Bu yılın başında Paris’te yer alan IMCAS World Congres’te gerçekleştirdiğimiz gibi canlı kadavra atölyeleri, sempozyumlar ve seminerler gibi çeşitli faaliyetler düzenleyerek sektöre ve aynı zamanda bilime katkılar sunmaya devam ediyoruz. Onlara ülke ile kalmayıp, dünyanın her bir noktasına ulaşmayı hedefliyoruz ve başaracağımıza inanıyoruz. Şirketimizin alanında uzmanlaşmış ekibi ve ürünümüzü kullanan hekim kadrosu bu inancımızı destekliyor. Nitekim ürünümüzün kalitesinin ve güvenilirliğinin de bizlere inanan bu ekibin bir yansıması olduğunu düşünüyorum. Vizyonumuz ve misyonumuz, ürünlerimizi sürekli olarak geliştirmekte, iyileştirmekte ve ürün yelpazemize yeni ürünler katmanın peşindeyiz. Bu süreç boyunca motivasyonu yüksek bir ekiple işi geliştirmenin ve bu emeği Türkiye’den dünyaya yaymanın mutluluğu içerisindeyim.
Bu başarıyı neye borçlusunuz?
Bizlere dünyanın herhangi bir noktasından ulaşan her bir hekimin veya kullanıcının geri dönüşlerini ve taleplerini dikkate almak, bu talepler doğrultusunda ürünlerimizi sürekli olarak bir gelişim döngüsü içerisinde tutmanın, bizi başarıya götüren kilit faktörlerden biri olduğunu düşünmekteyim. Bugüne baktığımızda, onlarca ülkede aktif olarak ürünlerimiz birçok hekim sayesinde kullanıcılar ile buluşuyor ve hayat kalitesi arttırıyor.
Biraz da ihracatınızdan bahseder misiniz?
Gelişen iş ağımız sayesinde Avrupa’da hakimiyetimizi büyüterek Yunanistan’a, devamında ise sektörün çok hareketli olduğu Körfez ülkelerine ürünlerimizi ulaştırdık. Ürünlerimizin pazara çıktığı ülkelerde sıkı bir çalışma ile workshoplar ve lansmanlar düzenleyerek, ürünlerimizin başarısını ve kalitesini bizimle beraber tüm dünyaya kanıtlamak isteyen işletmelere destek olduk. Uyguladığımız bu pazarlama stratejisi sayesinde çok kısa bir sürede ürünümüzün marka değerini arttırdık ve Asya’dan Güney Amerika’ya kadar pazar ağımızı büyüttük. Şili, Venezuela ve Endonezya başta olmak üzere nice ülkelere ürünlerimizi ulaştırmaya başardık ve hala birçok ülke ile görüşmelerimiz devam etmekte.