OED cihazlarının önemine dikkat çeken Bilgin Tıp Medikal Grup Direktörü Cengiz Sunar, Primedic myPAD modeli ile bu alanda güçlü bir çözüm sunduklarını belirtti.
Türkiye medikal sektörünün köklü firmalarından Bilgin Tıp Medikal Grup Direktörü Cengiz Sunar, sektörün mevcut durumunu ve gelecek vizyonunu değerlendirdi. 35 yılı aşkın saha tecrübesine sahip olduklarını belirten Sunar, “Sağlık sektörü güven üzerine kurulu. Bizim önceliğimiz, gerçekten fayda sağlayan ürünleri doğru şekilde sahaya ulaştırmak” dedi.
Türkiye’de medikal cihaz pazarının yaklaşık 6 milyar dolarbüyüklüğe ulaştığını ifade eden Cengiz Sunar, medikal tedariğin artık yalnızca cihaz ve sarf ürünlerden ibaret olmadığını vurguladı. “Bugün veri ve teknoloji entegrasyonu, doğru ürün kadar kritik hale geldi” diyen Sunar, sektörün bu yönde hızlı bir dönüşüm içinde olduğunu belirtti.
Bilgin Tıp Medikal’in portföyünde Primedic, Hollister, Hartmann, Innomed ve Yuwellgibi global markalar yer alıyor. Şirketin stratejik odağının bu ürünleri doğru konumlandırarak doğrudan son kullanıcıya ulaştırmak olduğunu belirten Cengiz Sunar, özellikle ostomi alanında güçlü bir hasta ağına sahip olduklarını ifade etti. Sunar; “Bugün 25 binin üzerinde hastaya, yüzlerce medikal tedarikçiye ve geniş bir hastane ağına hizmet veriyoruz. Ancak bizim farkımız sadece ürün sunmak değil; sahada çözüm üretmek ve sürdürülebilir bir yapı kurmak” şeklinde konuştu.
“Bayilerimiz satış noktası değil, büyüme ortaklarımız”
Şirketin iş modelinde bayi ağının merkezi bir rol oynadığını vurgulayan Sunar, klasik distribütörlük anlayışından farklı bir yapı kurduklarını şöyle belirtti: “Bayilerimizi sadece satış noktası olarak görmüyoruz. Onlar sahada birlikte büyüdüğümüz, aktif destek verdiğimiz ve uzun vadeli değer ürettiğimiz iş ortaklarımız. Önümüzdeki 3 yıl içinde bayi ağımızı yaklaşık %30 büyütmeyi hedefliyoruz, ancak bunu seçici ve kontrollü şekilde ilerleteceğiz.”
“Medikal Burada ile yeni bir perakende standardı kuruyoruz”
Perakende tarafında “Medikal Burada” markasıyla sektörde dönüşüm hedeflediklerini belirten Sunar, bu yapının klasik mağazacılıktan farklı bir vizyon taşıdığını şu şekilde vurguladı: “Biz bir mağaza zinciri kurmuyoruz, bir standart inşa ediyoruz. Bugün insanlar ilaç ihtiyaçları için kırmızı ‘E’ tabelalarını arıyor. Bizim iddiamız şu: Medikal ürün ihtiyacı olan herkes, çok yakında yeşil ‘M’ tabelamızı arayacak.” İstanbul’da üç mağaza ile hizmet verdiklerini belirten Sunar, bu sayıyı 3 yıl içinde 15’e, 5 yıl içinde ise 30 mağazaya çıkarmayı hedeflediklerini ifade etti. Cengiz Sunar, “Bu büyümeyi sadece kendi yatırımlarımızla değil, franchise modeliyle de gerçekleştireceğiz. Medikal Burada’yı Türkiye genelinde yaygınlaştırırken, girişimciler için standartları belirlenmiş, sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli sunacağız” diye konuştu.
“medikalburada.com: Her üyenin kendine özel sağlık asistanı olacak”
Sunar, çok yakında devreye alacakları medikalburada.com platformunun sektörde yeni bir dönem başlatacağını belirtti: “Bu platformu klasik bir e-ticaret sitesi olarak kurgulamadık. medikalburada.com, her üyesinin kendine özel bir sağlık asistanına sahip olduğu bir yapı olacak.” Sunar, platformun merkezinde yer alan “Dr. AI” hakkında ise şu ifadeleri kullandı: “Dr. AI, gerçek anlamda bir sağlık asistanı. Kullanıcının ihtiyaçlarını analiz eden, doğru ürünü doğru zamanda öneren ve hasta takibini yapan bir sistem kuruyoruz. İstenirse bu yapı, evde bakım hizmetleri ve hastanelerle entegre edilerek sağlık ekosisteminin aktif bir parçası haline gelecek.”
“OED cihazlarının yaygınlaşması hayati öneme sahip”
Acil müdahale teknolojileri tarafında ise OED cihazlarının önemine dikkat çeken Sunar, ani kalp durmalarında ilk dakikaların kritik olduğunu vurgulayarak. “Sağlık Bakanlığı’nın yayımladığı yeni yönetmelikle birlikte; iş merkezlerinden AVM’lere, otellerden spor alanlarına, havalimanlarından toplu taşıma noktalarına kadar birçok alanda OED cihazları zorunlu hale getirildi. Ayrıca OED-NET sistemi ile bu cihazların merkezi olarak takibi sağlanacak” dedi.
Bilgin Tıp Medikal olarak bu sürece aktif şekilde dahil olduklarını belirten Cengiz Sunar, şunları söyledi: “Biz sadece cihaz tedarik etmiyoruz. Kurumlara uçtan uca OED uyumluluğu hizmeti sunuyoruz. Doğru cihaz seçimi, konumlandırma, eğitim ve sistem entegrasyonu dahil tüm süreci yönetiyoruz.” Primedic myPAD modeli ile bu alanda güçlü bir çözüm sunduklarını belirten Sunar, sözlerini şu hedefle tamamladı: “Hedefimiz: OED cihazlarını yönetmelik sınırlarından çıkarıp her eve ulaştırmak.”
