18 Şubat 2016

ÜRÜNÜ, SAHAYI VE ZAMANI BİLEREK OYNAMALIYIZ

Ürün bilgisine sahip bir satışçının satış arzusu doruktadır. Bu tanıma, ürünü sahiplenmeyi getirdiği gibi, sahada karşılaşabileceği olası itiraz ve sorulara doyurucu cevaplar verebilmesini sağlar.

Kendine olan özgüveni artar, onu cesaretlendirir. Bu karşısındaki muhatabının yani müşterisinin de hem ürüne hem satışçıya duyduğu güveni en üst seviyeye çıkaracaktır.

Zira bu güven ve donanım satışçının satış ihtimalini hayli güçlendirecektir.

Bu nedenle işini seven, ürününden haz alan bir satışçı sürekli kendini eğitmeli, geliştirmelidir. Bu devinim ve eğitim için harcanan zaman hiçbir zaman gereksiz değildir. İyi satışçı bunun farkındadır ve bunu asla zaman kaybı olarak görmez.

Bilgi önemlidir. Bilgi ile donanmış olarak sahaya inmek çok ama çok önemlidir.

Eskiden rekabet denilince akla fiyat düşürmek gelirdi. Fakat günümüzde fiyata endeksli rekabet yolunu seçen firmalar satış ivmelerini yükseltmekte hayli zorlanmaktalar. Kârlılıklarından ise feragat etmektedirler.

İyi bir satışçı ürününün fiyatı ile rekabet etme yolunu seçmez. Zira bu şu demektir; Demek ki yapacak başka bir şeyi, bir planı, bir hamlesi yok. Bu satışçının omzunda taşımak istemeyeceği bir kanıdır.

Satışçı ile patron arasındaki uyumsuzluk işte bu noktada çoğalmaktadır. Satışçının önergeleri, hamleleri azalıp, patronun da rakamlara endeksli variyeti devam ettiği sürece bir kısır döngü içinde dönüp durmakta, yuvarlanıp gitmektedirler.

Malumunuz, artık daha çok çabalayarak, daha çok efor sarf ederek, daha çok ziyaret yaparak ve daha çok kişiye hizmet ederek aynı parayı kazanıyoruz.

Buna sebep hem değişen tüketici ve hem farklılaşan ticarettir.

Bu hali ile ve her hali ile ayak uydurmak durumundayız sahaya da zamana da…

Zaman, artık daha bilinçli müşterilerin karşısında arzı endam ettiğini hatırlayan bilinçli satışçı, patron ve firmaların zamanıdır.

Bu bilinç, yani satış becerisi doğuştan gelen bir yetenek değildir. Zaman içinde öğrenilen bir iş taktiğidir.

Sadece hedefe odaklanmak, antenleri sürekli açık, sahayı sürekli gözetim altında tutmak, doğru zamanı, yeri ve ürünü tutturabilmek gerekmektedir.

Dünyanın en iyi satışçısına bugün dikiş makinası sattırdığınızı düşünüverin. Bir anda bu adamın bütün karizmasını çizdirmiş olacaksınızdır. Zira kimse artık dikmiyor, hep hazır olanı yani hep konfeksiyon tercih ediyor. Zira müşteri artık, çok daha hızlı satın almak istemektedir ve bu daha ekonomiktir.

Hepimize bol pratikli, kuralına göre oynanan bir oyunun oyuncuları olduğumuz, bol kazançlı günler dilerim.

Kalınız sağlıcakla.

DİĞER BAŞLIKLAR

Pin It